相信很多擁有自己的生產工廠的緊固件企業，都能夠自主的生產一些非標件。而且不乏有些還能根據客戶的需求，做一些高精度的、難搞的、難度非常高的非標件。但是小蒲公英了解到，不少同行對詢問非標件的顧客感到非常無奈。
例如：
圖紙：非標件詢價時，最常見的就是顧客不提供圖紙，或者僅提供草圖，就要求生產樣品。對此不少銷售人員都非常困惱，跑到技術生產那里一問，鐵定要被技術白眼一遭。要知道大部分非標件需要開模，而模具就已經花費不少了，如果不提供圖紙，單憑紙上的隨便畫的草稿，肯定會在開模上出現誤差，生產出來的產品就不符合標準。由此浪費成本，而對此大部分顧客又不肯承擔。
訂單：有些客戶提供了樣品以及精確的CAD圖紙，這么一看，沒什么技術性問題了，但是訂單是在太少，數量只需要100多個，甚至更少，這種吃力不討好的工作，相信大部分企業也不會接。
價格：再者有些客戶反復詢價，有客戶詢價，企業非常歡迎，但有的客戶詢完價后，拜托別人幫忙詢價，使勁壓價，企業也表示很傷。非標定做肯定會比標準件的貴，而且不考慮實際，一味的壓價，有些企業只能在工藝或者材料上面削減拿回成本，那么這樣生產出來的產品質量不能保證的情況下，安全問題也有很大的隱患。舉個例子：普通的牛肉價格成本在40元/斤，那么餐廳標價20元一鍋的鹵牛肉，你敢吃嗎？消費者尋求最大利益的同時，應該考慮到商品本應有的價值，價格在供求雙方都獲得平衡的情況下，這樣的交易才能讓人放心。
誠意與耐心：非標件不同標準件，詢價的時候，標準件可以很快的獲得報價。但不同非標件的價格是不一樣的，需要考慮螺絲材料的成本，生產的承辦，還有生產周期，交期等等，這些都要與生產、技術去核算。需要有一些時間做報價。但有些顧客一時半會的不到回應，就留下一個不再回應的聊天框。同樣也讓不少企業的業務員非常的囧。
當然交易雙方不單是客戶的問題。企業也應該考慮客戶的心理，為客戶排憂解難。為客戶提供技術支持，打上合理的折扣等等。這樣才能有效的促成交易，達到雙方滿意。信純緊固件本著為客戶著想，用心做好每顆螺絲的態度，盡心盡力的提供技術顧問支持，盡快的為客戶提供報價與服務，價格上定為客戶做到最優。
